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【元诺之家】—单店盈利模式


盈利模式就是企业赚钱的方法和策略的组合。对连锁企业来说,最基本的是单店盈利模式。单店盈利模式的好坏,决定连锁企业的盈利能力、竞争能力。古人云“预则立,不预则废”好的盈利模式需要充分的周全的规划和准备。单店盈利模式由以下几个方面构建而成:

1. 定位--“元诺之家”是弘扬孝文化,体现“和谐温馨家氛围”的健康家园,其核心产品均通过国家或世界权威机构认证,具有明显的保健效果。客户群体为拥有健康意识、追求品质生活的健康家庭。“元诺之家”是定位于社区、服务于家庭、提供养生服务、产品体验及健康产品零售的专卖店或联营店。


2. 产品组合--“元诺之家”的产品线分为核心保健品和辅助营养食品两大类型,保健品主要是满足“元诺会员”健康长寿的需求,辅助营养食品除了为元诺会员提供方便,更可满足社区零售类客户日常保健需求;辅助营养食品作为体验服务的载体,属于产品服务的一部分。

 

3. 选址模型--“元诺之家”选址二大基本原则:成熟社区住宅底层商铺,公交主线站点10分钟步行到达。

4. 经营策略--“元诺之家”的客户进店方式为现场销售流程吸客模式,通过辅助营养食品七天免费体验的小型聚会,体验产品,分享产品使用效果,同时传导公司诚信经营、稳健发展、孝心文化等理念,在此基础上招募吸纳“元诺会员”。现场销售流程模式对于进店率、购买率和客单价三大盈利要素有着重要的作用和意义,故而,“元诺之家”现场体验营销模式的实施和复制成为单店盈利的核心。另外,会员制模式是提高重复消费率有力的保障。

5. 店铺扩张--店铺复制的速度取决于单店经营模式的标准化程度,唯有把现场体验营销模式标准化流程化,配套复制工具,使之成为PB的“商业模具”,模具一旦打造而成,复制和倍增的力量方能得以发挥,这样就确保了运营模式的复制,而不是店貌模样的复制。

6. 店标店貌--统一而鲜明的VI品牌形象,使得企业与市场沟通更直接有效,促进消费者对企业及其产品建立好感与信心,加强市场号召力。PB公司将通过网站及开店辅导等管理环节提供专业的“元诺之家”《VI识别和装修指导手册》。确保千店一面而不是千店千面。

 

7. 收入来源--“元诺之家” 是PB公司会员制、经销商、连锁店三位一体多方位复合营销模式中的重要组成之一,“元诺之家”单店盈利模式是总体复合营销模式中的重要环节,“元诺之家”店铺一方面拓展元诺会员,为他们提供保健养生产品的体验、咨询等服务,通过产品销售获取零售利润;另一方面,“元诺之家”为各类经销商提供订单、发货、小型会场等营运支持,通过服务获取营运补贴。

8. 经营者来源--第一,新增”元诺之家”经营者来源之一是经销商网络中钻卡经销商,通过经营未来直销事业,对公司经营理念,产品,保健养生等知识已经充分了解,并对产品销售,会员拓展等具体业务具备相应的实践经验和成绩,具有店铺经营经验和管理经验的经销商,可申请成为”元诺之家”的经营者;第二,”元诺之家”经营者另一来源是异网招募或异业合作,经营者具有固定的经营场所,从事美容院、中医理疗、养生会所、减肥中心,社区诊所等行业有经验的优秀经营者,可同时申请成为钻卡经销商及”元诺之家”联营者,具体资格审核遵循PB公司”元诺之家”开设审批标准,严格审核经营场所。 

9. “元诺之家”的授权规则:

 

1)      相邻两个“元诺之家”之间的距离大于等于2公里;


2)      同一个大楼,同一个社区仅开设一家“元诺之家”;

3)      把城市(含县级市)设定为经营单元,为确保“元诺之家”投资者业绩良好,以及较好的投资回报,每个独立单元城市内,“元诺之家”经营者的平均销售业绩大于等于10万,联营者的平均销售业绩大于等于5万,方可批准当地新增店;


4)      每个独立授权区新增“元诺之家”必须同时满足上述限制条件。


10.  “元诺之家”的首批赊销押金--所有经销商首批赊销押货押金3万,公司提供零售价6万的赊销货品。

11.   元诺之家投资回报预计(略)

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