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献给直销朋友的销售法宝 (上)
文章来源:知识经济杂志



直销最大的收获不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,而是:你生活中多了一个信任你的人!

直销最大的敌人不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,而是:你的抱怨!你的借口!

献给做直销的朋友们,收藏吧,耐心精读3遍,会有新突破的!

1.顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。

2.信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。



3.当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。

4.拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

5.要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

6.销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。



7.力不致而财不达,收到的钱才是钱。

8.一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

9.所有的一切事物,都要学会去连接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。

10.顾客买的不仅是产品本身,买的更是产品相应及额外的服务。



11.人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。

12.你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

13.世界级的管理大师汤姆·彼得斯说过这样一句话:领导等于销售。任何成功,都是销售的成功,这个世界上各行各业所有最有成就的人,他们的成就都来自销售的基本功。

14.做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

15.没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。

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