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从《芳华》潜规则,看直销团队人脉层次



红颜弹指老,刹那芳华逝。

冯小刚的热门电影《芳华》,正在各大影院上映。电影,讲的是1970到1980年代,某军区文工团。一群年值芳华的年轻男女,经历了爱情萌发,遭遇了战争的洗礼。时代在发生着剧变,文工团里每个人的命运,也悄然转向。

有人从中看到了年轻,有人看到了时代,也有人看到了人心。

《芳华》里的这些人脉,层次,社交潜规则,你真的看懂了吗?这样的故事在直销届中是否一样真实的存在着呢?



第一层:只谈好处,不看是非

他们是绝对的现实主义者,他们衡量一切事务的标准,是看自己的利益是否受损。

这种人,是影片中的独唱美女林丁丁。林丁丁本来对刘峰有着好感。可是,在与刘峰一抱之后被人撞见,她主动找组织,揭发了刘峰喜欢自己的事情,还说抱的时候解她内衣扣子。她之所以这么做,不过是维护自己的名誉,却全然不顾会给刘峰带来毁灭性的打击。

其实直销团队中也有很多这样的人,总让别人分担自己的工作,有功劳是他们的,有锅背就会立马甩给帮他们的人。公司和团队发展好的时候能与领导和伙伴一起享福。然而如果公司和团队暂时出现一些问题,或者走入低谷便暴露出其本相,处处斤斤计较、时时讨价还价,心存愤懑,不懂感恩,小人之相毕现。

第二层:精致的利己主义者

这种人,也只爱自己,但比林丁丁的“吃相”,要好看,他们会用精心打扮的方式,来实现自己利益的最大化。片中陈灿出了车祸,需要黄金来做牙的底座。这时,萧穗子拿出了父母留下来的黄金项链。陈灿稍稍推辞后,就收下了。他知道,这条黄金项链对萧穗子有多重要,他也不是不明白,自己不会和萧穗子好。但因为萧穗子喜欢他,所以,他大大咧咧收下了。

退伍后,陈灿没有去其他行业,而是去了海南做房地产。凭借父母的资源,大肆拿地,迅速成为了富裕阶层。他巧妙的依靠父辈的光辉,一路坦途。

直销团队中也有不少精致的利己主义者,他们目标明确,知道自己最想要什么,也懂得如何用最快的方式,最容易让别人接收的方式来实现,最大的特点就是善于利用身边对他们有用的各种资源。



第三层:不温不火的中立者

比起刘峰、何小萍的主角光环,作为叙述者,萧穗子身上发生的故事就显得平淡许多。但她又和观众距离最近——我们中的大多数人,都是像穗子一样的旁观者。她和谁都能聊上一两句,却也都不深不浅。从不参与斗争,在散伙宴上面哭得最惨。现实中很多人都是这样。说话、办事从不跨出安全区,保护自己的同时,其实也是在附和他人,显得自己合群。

《芳华》的作者严歌苓也说,“我有自己的一份忏悔,因为当年欺负战友的经历,也有我的一份罪恶。写这个故事也在幻想我当年的角色,给出一份忏悔,给出一份批判。”

团队中,遇事始终中立的人,一方面不想得罪人,另一方面是在保护自己。人际交往中,这样的方式虽能保人不受伤害,但也很难成为一个优秀的领导者。

第四层:两面三刀的带队者

影片中的政委,拿各种糖衣炮弹给予手下们“无限关爱”——觉得你好,就送你去前线。刘峰在被冤枉得最惨时,没有得到政委支持,被送去前线做伐木工;何小萍因为刘峰的离开对团队心灰意冷,却被政委架上舞台情感绑架,结束后被送到前线做护士;说穗子有文字功底,就派她去前线做记者,而现实原因似乎是,她的家庭背景,在剩下的一群人中,是最弱的一个。

适当远离损人利己、口蜜腹剑、两面三刀、出尔反尔之阴险小人,对待此种人能一刀毙命就一刀毙命,要不然就尔虞我诈应付了事。 尽量接近一些雪中送炭、以诚待人、表里如一、说一不二之仁惠君子,这样你不知不觉中也会受他们所影响感染,变得积极上进,成为谦谦君子。



第五层:自身价值决定社交价值者

何小萍改了姓,为了躲过批判,顺利入伍。她天真地以为,穿上军装,就不会有人再欺负她,她以为文工团是理想中的乌托邦。在能力方面,她跳舞很好,甚至能上A角,但这种能力在文工团不稀缺,甚至会挤走另外人的位置。文工团没有何小萍的朋友,她不在价值交换链条中,被没教养的人欺辱。何小萍认清了文工团那帮人的残酷之处,她封闭自己的内心,不与之为伍。所以后来即使有机会跳A角,她也第一时间选择了逃离。

《六度人脉》里说,社交的关键点一是方向,二是传递。方向是你应该认识什么样的人,传递则是指你应该展示和发送的信息。

所谓社交关系,绝不是你认识他、他也认识你就可以了,而是合作与同行的人脉,真正的朋友只和感情有关,社交却往往是一种价值交换,真实又残酷。

第六层:不理智的付出者

这世界不缺善良,缺的是加了理智的善良。刘峰是个自带崇高属性的人。表面上看,在文工团他不可或缺,连炊事班的猪丢了,也来找他帮忙。“谁也没有设想过,我们这支队伍里没有了刘峰,会是怎样。”但他无底线的付出,结果却是被践踏,这是为什么?

他做的那些事,给别人修表、做沙发、从北京捎东西、抓猪,是可替代性最强的。过度消耗自己去做这些琐碎小事,让人忽略了他的价值。

团队中这样的人非常多,尤其是职场新人。因为初来乍到便小心翼翼,畏畏缩缩。明明自己很忙,也不好意思拒绝。明明受到不公平的待遇,也不敢吭声。就像便利贴一样,用过之后就可以被随便抛弃。呼之即来,挥之即去。顾及别人的感受不是坏事,但不能让别人对你无所顾忌。

学会拒绝别人,既是对自己负责,也是为了赢得尊重。真正的聪明人懂得顾及他人,同时让人感激。

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