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学会这10点,你的直销团队将战无不胜

文章来源:知识经济杂志



未来的直销系统的领袖必须将自己的角色做重新的定位,如果还按照以往的惯有的直销模式,将会事倍功半。

定位定天下,一个人的定位决定了他想成为一个什么样想法的人,决定了他的人生道路,决定了他的未来。有了正确的定位就有了一个正确的角色扮演。角度就是演员扮演的剧中人物,不一样的角色有不一样的心理状态和行为特性。

目前,直销的领袖在直销界广为流传和推崇,你们将是中国直销界最优秀的营销精英!

我们到底怎样做直销,才能把中国的直销带入一个新的台阶呢?



1.不要做直销产品的收藏家,而要做直销产品的爱用者和直销推广者。

很多伙伴几乎是直销世家,家里到处都是直销产品,他们几乎成了直销“产品的收藏家”。然后再问他们这些产品都使用吗?每个人都摇头。很遗憾,他们做了产品的收藏家,他们在产品上花了很多钱,却没有在直销商的职位赚到钱。

我们可以消费产品,但不要收藏产品,直销产品是用来自己享受并向别人分享的。建议大家:坚持百分之百自用产品!

2.不要做直销生意上的投机商,而要成为直销事业上的投资商。

任何一个商业模式,都很遵循投资多大就会有多大回报的规律,千万不要像以前的一些口号一样:直销是最后的一个白手起家的机会,你要是抱着这样的投机心理来做直销就必输无疑。一定要有投资商的理念,不一定你投资很多的资金进来,但有些资金尤其是产品资金以及对前期直销市场的服务付出,一定要舍得投资。

另外,投资时间、投资精力、投资人脉都是属于我们要投资的内容,天下没白吃的午餐,这个规律在直销领域同样适用。



3.不仅要做直销产品的经销商,还要成为网络直销的服务商。

我们既要分享优质产品,同时还要经营直销,要两条腿走路,不是要我们卖直销产品,而是要你合作消费或者投资后提供大量的人性化的服务,让你和更多的人分享,学会复制才是系统成功的关键。

4.不要做垃圾转运站,要成为垃圾回收终点站。

记得以前的直销业有这样一句话:积极的东西往下传,消极的东西往上传,前半句是对的,积极的东西往下传,而且传得越多越好,但是消极的东西尽量不要往上传,如果所有的消极往领导者那里传,最终她会压垮,领导人肩上的担子本来就很大,如果大家再往他的脑里装垃圾,用不了多久,你的领导者就会垮下来。



5.不要做直销学习专业户,要成为学习型团队的组织者。

直销行业里的伙伴都有一个共同的特点,就是爱学习,直销伙伴是所有行业中最爱学习的一群人,只要说哪里有一趟非常好的课,有一场非常好的演讲和培训,不管有多远,花多少钱都愿意听,但是我们不要把自己培养成学习的专业户,而是要组织好点的团队一起学习,学习是对直销最好的投资,当然对团队学习的投资更是回报率的投资。

6.不要做指手画脚的管理员,要成为身先士卒的领导者。

一些外资企业的主管部门在流水线上都在做指手画脚的动作,因为在这样的生产流水线上不可以出现丝毫的差错,必须采取严格的管理模式,让每个环节都不能出现任何的纰漏。不然,整套系统就会瘫痪,但这套管理模式并不适合直销,因为直销的工作在广大的市场,不是在工厂,更不是在生产线上。所以也不要做指手画脚的主管,永远要做身先士卒的领导者。

7.不要做直销舞台上的主角,要成为发现人才、推举人才的导演。

很多人喜欢抢风头,站到台上就不想下来了,作为一个系统的领导者,要学会当刘备,刘备要打仗比不过关羽、张飞、赵云;出策比不过诸葛亮。但他会发现人才,推举贤良,重用人才,所以,最成功的是他,最轻松的人也是他,他是一位合格的领导者。

作为直销领导者也要像刘备一样,不做主角,而要做发现人才、推荐人才的导演,我们要想尽一切办法把那些优秀的人才托起来,尤其在这个行业里有一个地方,你只要让他上来一次,他就永远不会跑掉这地方——讲台,你要创造条件让团队中的伙伴尽量多上台分享、演讲。每个人都渴望被尊重,每个人都希望成为一个重要的人物。你剥夺了团队伙伴锻炼成长的机会。因为你把整个舞台占据了,你身边的伙伴没有机会上台锻炼了,他们就会觉得在这里不会有前途,他们可能就慢慢的流失。

一个系统领导者要善于发现人才,推举人才,这样你的系统才会越来越大,越来越稳。



8.不要做充满创意的发明者,要成为百分百复制的执行者。

我们不要做充满创意的穷光蛋,而要成为一个百分之百复制的百万富翁,永远执行系统的理念。对于系统,你只要执行就好啦,别的不要去多想。如果你进入直销行业,即使你再有智慧也要藏在心里,等你的体系大了,根据自己体系自身的特点,再结合现在去总结,去发展,但是前期,你千万不要去另开门户,那样团队就会很快萎缩。

9.不要做消极退缩的逃兵,要成为迎难而上的角斗士。

任何一个事物的发展,都不会一帆风顺,从起步的发展到不断壮大都有一个非常漫长的过程。我们说好事多磨,在直销不同的发展阶段一定会遇到瓶颈,而此时我们不要因为一些暂时的困难而退缩,应该迎难而上。



10.不要做见利忘义的伪君子,要成为感恩惜福的倡导者。

我们在这个行业里永远都要倡导一个感恩的心态,我们素有的伙伴都要用一颗感恩的心去面对这个世界,面对我们身边所有的人,要做到感恩不容易,要做到惜福更加不容易。

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