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99%的直销成功者都在向这四类人学习!
文章来源:爱直销



直销人员时刻要绷紧学习这根弦,因为人无完人,金无足赤,同行业中比你强的大有人在。至于可以学习的对象,只要你留意,无论是顾客、对手、主管上司都是你学习的对象。



1、向客户学习

经常学习新的知识,每天学习改善销售产品或服务的方法,是一个销售员提高销售技艺的根本保证。不管销售对象是谁,在什么场所,你都必须满怀信心地面对每一个客户,发挥你的能力。你所遇到的客户的种种不满情况,都是你学习的材料,他们将使你成为更精明、更杰出的销售员。

因此,你必须虚心而努力地学习。从他们的不满和疑问,从他们的交易习惯和方式,从他们的言谈举止中学习你认为有用的东西。



2、向同行学习

你应该知道,不管多么精明强干、斗志昂扬,在商场上,随时都会有人超过你。这些人也许比你更精明、斗志更昂扬,在销售上也可能比你更有法子。因此,你必须加以注意,细心观察,从他们那里学习到你这里没有的技巧、方式,从他们那里得到重要的启发,改进你自己的工作。要牢记“山外有山,楼外有楼”,切不可自以为是。



3、向主管学习

赠人钱财,不如教人赚钱的本领。在面对问题时,与主管一同研讨解决之道,再去实践与修正,不仅可以从中学得相当宝贵的经验与累积自己处理问题的能力,还能在研讨的过程中学到如何作判断、作抉择,更可让主管在一次又一次的研讨中看到你的学习成长结果,而愿意赋予你更大的责任与使命。这样,你可积累更多、更新的宝贵经验与能力,不仅可以在公司内部或是在业界中,建立你个人的成就与声望,更可能“水涨船高”。你的主管再度被升职的时候,第一个想到可以赋予重任与提拔的就是你,你也就有机会去学习与发挥高一阶层的能力。当你的能力与成就备受同业好评,别家公司还可能自动找上门来“高薪挖角”,这样你的身价不仅倍增,你个人的职场生涯选择空间也变得更大。

所以,我们不能放弃任何一次面对问题、解决问题与学习问题处理的机会,要努力培养自己当一位问题的解决者。协助客户解决问题才是销售员走向成功的关键。



4、向自己学习

在向别人学习的同时,你可千万不要忘了向你自己学习!向你自己的成功学习宝贵的经验,向你自己的失败学习不可多得的教训。你可以将你所经历的最富代表性的销售事件记录成一个销售案例,你会发现很多有用的东西。你还可以经常将你已经完成的某个销售事件拿来,放在脑子中,从前到后过一遍,保留令你满意的细节,将你不满意的地方加以修改,使整个事件趋向完美。你还可以将某个案例作为蓝本,不妨暂时中断一下你的销售工作,去做一些调查,并对调查材料进行分析,从中找出失利的主要原因,有针对性地改变策略,挽回损失。遇到了事情时,自己要通过思考去解决问题,也许你很快就会成功。

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